Рынок GEO в России: что клиент покупает и что реально получает

Сначала одна отрезвляющая цифра

По данным Ahrefs на июнь 2026 года, все ИИассистенты вместе взятые дают порядка 0,39% глобального трафика. Органический поиск при этом - около 30%.

Я специально ставлю это в начало, потому что дальше пойдет текст про то, зачем GEO нужен, и мне важно, чтобы вы читали его с правильной калибровкой. Если подрядчик приходит к вам с формулировкой "заменим SEO нейросетями" - он либо не смотрел цифры, либо смотрел и рассчитывает, что не смотрели вы.

Ценность канала сегодня не в трафике. Человек спрашивает у Алисы или ChatGPT, какого подрядчика взять или какое оборудование купить, получает список из трех-пяти вариантов и дальше идет искать конкретные названия. Задача GEO - оказаться в этом списке. При этом перехода на ваш сайт может вообще не быть, а сделка случится.

Отсюда вытекает неприятная для отчетности вещь. Заметная часть эффекта проявляется как рост брендового поиска и прямых заходов, а не как аккуратная строчка "переходы из ChatGPT" в Метрике. Из мобильных приложений нейросетей реферер чаще всего теряется, и визит падает в прямые. Так что если вам показывают график чистого AI-трафика как главный KPI - вам показывают верхушку айсберга и делают вид, что это айсберг целиком.

Три разных продукта под одним названием

Дальше самое практичное. На рынке под словом GEO продают минимум три несовместимые между собой вещи, и клиент, сравнивая коммерческие предложения, обычно даже не понимает, что сравнивает разное.

Первый вариант - это переименованный SEOконтент. Агентство берет привычную услугу: тексты, метатеги, перелинковка, добавляет к ней FAQ-блок и файл llms.txt, ставит наценку процентов тридцать и продает как продвижение в нейросетях. Работы делаются настоящие и в целом небесполезные, просто к специфике генеративного поиска они отношения не имеют. Это самый массовый сегмент рынка, и именно с ним связано большинство разочарований.

Второй вариант - мониторинг плюс точечные правки. Тут уже осмысленнее: подрядчик подключает трекер видимости, прогоняет несколько десятков промптов по разным моделям, показывает дашборд с долей упоминаний и правит контент под то, что увидел. Беда в том, что часто на дашборде все и заканчивается. Мониторинг незаметно подменяет собой работу, и клиент несколько месяцев платит за красивый отчет о том, что его по-прежнему нигде нет.

Третий вариант - собственно система. Техническая база сайта, граф сущностей и связей бренда, контент, специально сконструированный так, чтобы его было удобно извлечь и пересказать, и внешний контур: публикации, рейтинги, отраслевые площадки, отзывы. Работает это только целиком, кусками не работает вообще. Команд, которые делают полный цикл, на российском рынке действительно единицы, все остальное - вариации первых двух уровней с разной степенью честности в описании услуги.

Отдельное наблюдение, которое меня самого в свое время удивило. Когда я разбирал собственную посадочную страницу по GEO против конкурентов, вывод получился контринтуитивный для человека с SEOбэкграундом: внешний контур - публикации, присутствие в рейтингах, упоминания в медиа - весил заметно больше, чем все, что делалось на самом сайте. Мы привыкли к логике "сначала чиним сайт, потом наращиваем ссылки". В GEO пропорция другая, потому что модель собирает представление о вас из всего информационного поля сразу, и ваш сайт там - один источник из многих, причем далеко не самый авторитетный.

Что вам могут обещать, а что нет

Честный подрядчик может гарантировать замер стартовой видимости по реальным вопросам ваших клиентов с воспроизводимой методикой, рост доли ответов с упоминанием бренда по согласованному пулу промптов, контроль тональности (вас рекомендуют или просто перечисляют в ряду прочих) и понимание того, из каких источников модель вас подтягивает.

А вот чего не может гарантировать никто.

Попадания в ответ по конкретному запросу. Генеративные модели недетерминированы, один и тот же промпт в разных сессиях дает разные списки. Здесь можно говорить о вероятности, но не о факте, и если вам обещают факт - это красный флаг.

Фиксированного количества лидов. Атрибуция сломана на уровне технологии, а не на уровне вашей аналитики, и починить ее подрядчик не может при всем желании.

Быстрых сроков. Канал накопительный. По моей практике первые устойчивые сдвиги видны на втором-третьем месяце, болееменее стабильная картина складывается к полугоду. Обещания в духе "через месяц будете в топе ответов" означают либо непонимание, либо сознательное вранье.

И отдельно скажу про накрутку, раз уж такие предложения на рынке есть. Купить тысячу упоминаний бренда на сетке площадок - это выброшенные деньги. Модели фильтруют неестественные сигналы, а мусорные домены в источники цитирования не попадают в принципе. Логика тут ровно обратная привычной: пять-десять действительно авторитетных площадок дают больше, чем сотня помоек.

Теперь про деньги, и здесь я буду занудным

Разовый GEO-аудит с замером видимости и конкурентным анализом стоит от 60 до 150 тысяч рублей в зависимости от объема пула промптов и количества конкурентов. Абонентское сопровождение - от 80 до 300 тысяч в месяц.

Нижняя граница в 80 тысяч - это не переговорная позиция, а арифметика, и я хочу ее показать, потому что клиенты редко видят изнанку сметы. 

Основная работа в GEO идет через внешний контур, а размещения стоят денег еще до того, как кто-то написал первую строчку текста. Одна подписка, дающая право публиковаться на VC или DTF, - это 40 тысяч рублей. Дальше добавляются отраслевые медиа, присутствие в рейтингах и каталогах, подписки на сервисы отслеживания видимости.

И это все еще нулевая отметка, потому что бюджет на размещение сам по себе контент не производит. За каждым материалом стоят минимум три роли. GEO-специалист собирает промпт-ядра, ведет замеры, разбирается, из каких источников модель тянет ваших конкурентов, и решает, где и о чем вообще имеет смысл публиковаться. Контентщик производит материал под конкретную площадку - у VC, отраслевого издания и вашего собственного блога разные форматы, разная аудитория и разные требования. Редактор отвечает за фактуру и за то, чтобы текст в принципе годился в пересказ: конкретные цифры вместо "мы лидеры рынка", чистая структура, отсутствие той самой нейросетевой воды, которую модели не цитируют просто потому, что цитировать там нечего.

Схлопнуть эти три роли в одного человека можно, и рынок регулярно так и делает.

Получается один исполнитель с ChatGPT, который генерирует пять текстов в неделю и раскладывает их по бесплатным площадкам. И проблема тут не в том, что результат получается слабее. Проблема в том, что результат нулевой: сгенерированный без фактуры текст модели не подхватывают, а площадки без веса не попадают в источники.

Так что посчитайте сами. Если вам предлагают GEO за 50 тысяч в месяц, в этой смете нет ни размещений, ни редактора, ни, скорее всего, отдельного GEO-специалиста. Значит, работа сведется к правкам на сайте - тот самый первый уровень со свежей этикеткой. Это не мошенничество. Это просто другая услуга, проданная под чужим названием.

Что до результатов, то цифры выглядят скромнее, чем в рекламе

Чтобы разговор был предметным: по одному проекту в узкой B2B-нише мы за несколько месяцев вышли на порядка 45 упоминаний бренда в месяц при общей видимости около 10% по замеряемому пулу запросов. 

Десять процентов звучит несерьезно ровно до момента, пока не посмотришь на стартовую точку - а это был чистый ноль - и на то, что в тех же ответах фигурируют тричетыре конкурента из двадцати. Остальных шестнадцати там просто нет. 

При этом я думаю, что планка "нормального" результата будет расти. Сейчас 10-15% доли голоса в нише - это хорошо, потому что почти никто не работает системно. Через годполтора, когда в каждой нише будет по пять оптимизированных игроков, та же самая работа за те же деньги будет давать меньшую долю. Заходить в канал сейчас объективно дешевле, чем потом, и это, пожалуй, единственный аргумент в этом тексте, который звучит как продажа. Но он честный.

Как проверить подрядчика за один созвон

Есть несколько вопросов, которые довольно быстро разводят первый уровень и третий. 

Попросите показать методику замера. Нормальный ответ - фиксированный пул промптов, написанных живой человеческой речью, а не поисковыми запросами, несколько прогонов на каждый промпт, разбивка по моделям, воспроизводимость.

Ненормальный - "мы вручную спросим у ChatGPT и посмотрим". 

Спросите, с какими моделями работают. Если в списке нет Алисы, Нейро и GigaChat, для российского бизнеса это половина услуги, потому что основная масса вашей аудитории сидит именно там, а не в ChatGPT.

Спросите про внешний контур и попросите разбивку бюджета. В нормальной смете значимая доля уходит на размещения и подписки, а не только на часы специалистов. Если работа ограничивается сайтом - перед вами SEO в новой обертке. 

Спросите, как отделяют эффект GEO от эффекта SEO. Честный ответ: полностью не отделяем, но смотрим на динамику брендового поиска, прямых заходов и упоминаний в срезе. Ответ "у нас настроена отдельная сквозная аналитика по нейросетям" требует очень подробных уточняющих вопросов.

Спросите, кто конкретно работает на проекте, и просите роли, а не количество человек. Если GEO-специалист, автор и редактор - это один и тот же сотрудник, вы платите за конвейер, которого не существует.

И наконец, спросите, что будет в отчете. Дашборд видимости - это не отчет. Отчет - это что изменилось, что сделали, что из сделанного дало эффект и что делаем дальше.

Ну и базовая гигиена никуда не делась: сколько компания на рынке, кто в команде, есть ли отзывы живых заказчиков, есть ли собственные инструменты замера. Рейтинг Рунета, кстати, готовит первый официальный рейтинг по направлению GEO и AEO, туда по предварительным оценкам заявляется больше пятидесяти агентств. Это будет полезный фильтр, но вопросы выше он не заменит.

Что со всем этим делать

Если у вас нет SEO-фундамента, начинать надо не с GEO. Модели тянут данные в том числе из поисковой выдачи, и сайт, который нигде не ранжируется, в источники не попадет. GEO поверх нулевого SEO - это просто трата денег, и любой подрядчик, который берется за такое без оговорок, вам не друг.

Если фундамент есть, начните с замера. Возьмите двадцать-тридцать реальных вопросов ваших клиентов, прогоните через ChatGPT, Алису и Нейро, посчитайте, в скольких ответах вас упомянули и в каком контексте. Это бесплатно и делается за вечер. Без этой цифры вы будете оценивать любое коммерческое предложение вслепую.

И последнее, что я обычно говорю на первых созвонах. GEO сегодня - это ставка на два-три года вперед, а не способ закрыть квартальный план по лидам. Клиенты, которые заходят в канал с таким пониманием, через полгода довольны. Те, кто покупает "нейросети вместо рекламы", разочаровываются через два месяца - и, если честно, вполне справедливо.

Об авторе

Максим Фомин - основатель и CEO агентства VVERH DIGITAL (Екатеринбург), руководитель направления SEO и GEO. 

В генеративной оптимизации с конца 2024 года, один из первых практиков, кто начал системно заниматься GEO в русскоязычном сегменте: первые публичные материалы по теме вышли в марте 2025-го. 

Основатель и руководитель GEOMI - профессионального сообщества GEOпрактиков, объединяющего более 1000 специалистов. В рамках сообщества провел серию отраслевых вебинаров с разработчиками сервисов аналитики видимости, организовал GEOMI AWARDS - первую отраслевую премию в направлении генеративной оптимизации, и выступил соорганизатором отраслевого гайда по GEO совместно с четырьмя партнерскими агентствами. 

Амбассадор сервиса GEO-аналитики Georank. Автор книги по генеративной оптимизации (13 глав в 5 частях). Публикуется на Habr, VC.ru и Sostav. 

VVERH DIGITAL входит в топ-5 Рейтинга Рунета в категории "Разработка и продвижение сайтов" по Екатеринбургу и отмечается в отраслевых обзорах как одно из агентств с собственными техническими разработками в области GEO.

Связаться: Telegram @Mr_MaxFomin

Авторский канал: @MaxVverh

Сообщество GEOMI: t.me/GenerativeOptimization